Nous développons nos propres outils et nos propres datas afin d'apporter des réponses adaptées à chaque problématique de nos clients. Ils sont regroupés en trois familles.
Trois temps, un même cycle : établir la valeur, suivre le risque, revendre.
time2value
Établir la valeur
Déterminer la valeur immédiate d'un matériel, projeter sa valeur future et mesurer ce qu'il vaut si le contrat s'interrompt.
Valeurs résiduelles, à l'actif ou sur une grille complète
Cotations de parc, du matériel isolé au portefeuille
Valeur en cas de rupture anticipée du contrat
Pour écrire une valeur que l'on peut défendre.
time2track
Piloter le risque
Surveiller les contrats de financement pendant toute leur durée et garder la main sur le risque porté par le matériel.
Identifier chaque matériel financé
Déprécier sa valeur au rythme du marché réel, non d'un amortissement
Anticiper les fins de contrat et le bon moment pour agir
Pour connaître son exposition avant l'incident.
time2remarket
Optimiser la revente
Obtenir la meilleure valeur de cession en fin de contrat, ou lorsque le contrat est rompu.
Qualification précise des assets, sur pièces ou sur site, et définition de la stratégie de revente
Recherche des meilleures offres auprès d'acheteurs vérifiés
Respect des normes françaises et européennes propres au matériel et à sa cession
Pour transformer une sortie de contrat en prix.
Insights, ce que dit le marché
Trois lectures issues de nos transactions, qui corrigent les repères habituels.
Le prix du neuf n'existe pas
Le même matériel médical n'est pas payé le même prix par tout le monde. La remise sur le prix catalogue dépend de qui achète. C'est pourquoi une valeur exprimée en pourcentage du prix catalogue ne veut rien dire : nous partons toujours du prix réellement payé.
10 à 20 %de remise pour un praticien libéral isolé
20 à 35 %pour une clinique ou un groupe privé
jusqu'à 50 %pour une centrale d'achat ou un financeur
Le marché affiche un prix. Il en paie un autre.
Sur internet et sur les sites de revente, vous voyez des prix de revente : ceux auxquels un marchand propose le matériel à son prochain utilisateur, après l'avoir racheté, transporté et remis en état. Le prix qui vous sera réellement payé est le prix de rachat. Entre les deux, un écart souvent significatif.
Un prix affiché est un prix demandé, pas un prix payé. Il se négocie, et il peut rester en ligne pendant des mois sans trouver preneur.
Un prix affiché est un prix de marchand. Il inclut sa marge, sa logistique, sa remise en état et le risque qu'il porte jusqu'à la revente.
Les décisions qui comptent se prennent sur le prix de rachat. Écrire une valeur résiduelle, provisionner, indemniser, arbitrer une sortie de contrat.
C'est cet écart, souvent significatif, qui explique qu'une valeur théorique ne se réalise pas. Nous ne raisonnons jamais à partir d'une annonce.
Ce que vous voyez
Prix affiché sur internet
Le prix demandé par un marchand sur les sites de revente, en France et à l'international.
−
Écart 1
Marge du marchand
La rémunération de celui qui porte la transaction, le stock et le risque de portage.
−
Écart 2
Logistique et remise en état
Désinstallation, transport, reconditionnement, requalification, mise en conformité documentaire.
−
Écart 3
Risques techniques
Obsolescence, disponibilité des pièces, durée de support constructeur, état réel du matériel.
=
Ce qui vous sera payé
Prix de rachat
La valeur de marché immédiate, celle qui sert en décision de crédit, en provision, en expertise ou en indemnisation.
Les courbes de dépréciation
C'est le cœur de l'Argus TIME2 : notre référentiel de valeur est né de dix-sept ans de remarketing de matériel médical. Il est alimenté par les transactions que nous réalisons, et revu en continu par un comité d'experts indépendants. Les prix réellement obtenus sont comparés à nos estimations. Une valeur que l'on ne peut pas justifier ne vaut rien pour celui qui doit la défendre.
IRM haut de gammeLit de soins hospitalierÉchographe d'entrée de gamme
IRM haut de gamme : la valeur résiste
45 % à deux ans, 22,5 % à cinq ans, 15 % à huit ans. Constructeur leader, marché mondial, aimant qui garde sa valeur. La courbe s'aplatit très tôt.
Lit de soins : robuste, mais la logistique pèse
30 % à deux ans, 15 % à cinq ans, 5 % à huit ans. Mécanique quasi indestructible, revente facile après révision des vérins. Le transport mange une part croissante de la valeur.
Échographe d'entrée de gamme : la chute rapide
35 % à deux ans, 8 % à cinq ans, 3 % à huit ans. Sortie de garantie, sondes à provisionner, marque en retrait du segment. Dès la quatrième année, il vaut moins qu'un lit.
Valeur de marché immédiate, en % du prix réellement payé
